Kasvutavoitteet ovat selkeät, mutta markkinaosuus ei kasva toivomalla. Se kasvaa ymmärtämällä, missä brändisi todella seisoo asiakkaidesi ja potentiaalisten asiakkaidesi mielissä juuri nyt.

Ilman luotettavaa tietoa brändin asemasta päätökset perustuvat intuitioon ja arvioihin. Se on kallis tapa kilpailla B2B-markkinoilla.

Markkinaosuuden kasvattaminen alkaa brändin todellisesta asemasta

Markkinaosuus ei kasva markkinointibudjettia kasvattamalla, jos viesti ei resonoi kohderyhmässä. Ensin täytyy tietää, miten potentiaaliset asiakkaat näkevät brändisi suhteessa kilpailijoihin.

Monella B2B-yrityksellä on vahva käsitys omasta asiantuntemuksestaan, mutta heikko näkyvyys siihen, miten se välittyy markkinoille. Tämä kuilu on usein suurin kasvun este.

Bränditutkimus paljastaa, mitä kohderyhmäsi todella ajattelee. Se kertoo:

• Tunnistavatko potentiaaliset asiakkaat brändisi ylipäätään
• Millaisiin mielikuviin brändisi yhdistetään ostopäätöksissä
• Missä kilpailijasi ovat sinua edellä asiakkaiden silmissä
• Mitkä viestit ja erottautumistekijät oikeasti vaikuttavat

Nämä tiedot muuttavat markkinointistrategian arvauksista tietopohjaiseksi toiminnaksi.

Mitä B2B-bränditutkimus mittaa ja miksi se on erilaista

B2B-bränditutkimus ei ole sama asia kuin kuluttajatutkimus. Ostoprosessit ovat pidempiä, päätöksentekijöitä on useita ja luottamus rakentuu eri tavalla.

Tehokas B2B-bränditutkimus huomioi tämän rakenteen. Se mittaa brändiä niissä tilanteissa ja niiden ihmisten näkökulmasta, jotka oikeasti vaikuttavat hankintapäätöksiin.

Keskeisiä mitattavia asioita B2B-kontekstissa ovat:

• Brändin tunnettuus kohderyhmässä ja eri toimialoilla
• Brändin asema suhteessa keskeisiin kilpailijoihin
• Mielikuvat ja assosiaatiot, jotka ohjaavat hankintapäätöksiä
• Viestinnän selkeys ja erottuvuus ostoprosessin eri vaiheissa
• Brändin kehitys ajan myötä seurattuna systemaattisesti

Kertaluonteinen mittaus antaa tilannekuvan, mutta todellinen arvo syntyy seurannasta. Brändin asema markkinoilla muuttuu, ja sen kehitystä täytyy voida seurata.

IROResearchin tapa toteuttaa B2B-bränditutkimus

IROResearch on toteuttanut markkinatutkimuksia yli 30 vuoden ajan. B2B-bränditutkimus räätälöidään aina asiakkaan toimialan, kohderyhmän ja tavoitteiden mukaan.

Tutkimus ei jää pelkiksi luvuiksi. IROResearch jalostaa kerätyn datan selkeiksi johtopäätöksiksi ja konkreettisiksi suosituksiksi, jotka tukevat brändin kehittämistä pitkäjänteisesti.

Menetelmät valitaan tutkimuskysymyksen perusteella:

• Kvantitatiiviset menetelmät tuottavat mitattavaa tietoa brändin tunnettuudesta ja asemasta laajassa kohderyhmässä
• Kvalitatiiviset menetelmät syventävät ymmärrystä siitä, miksi asiakkaat ajattelevat niin kuin ajattelevat
• Yhdistetty lähestymistapa antaa sekä tilastollisen varmuuden että syvällisen näkemyksen päätöksenteon tueksi

Tiedonkeruu tapahtuu IROResearchin omilla järjestelmillä, kuten CATI-puhelinhaastattelukeskuksella ja IRONet-vastaajapaneelilla. Tämä varmistaa laadukkaan ja luotettavan aineiston.

Kansainvälinen brändianalyysi onnistuu myös. IROResearchin pitkäaikaiset kumppanit mahdollistavat tutkimuksen toteuttamisen useissa maissa, ja kaikki koordinointi hoituu kätevästi Suomesta käsin.

Ota selvää brändisi todellisesta kilpailuasemasta

Jos et tiedä, miten kohderyhmäsi näkee brändisi, et voi johtaa sen kehitystä. Kilpailijat, jotka tietävät, tekevät parempia päätöksiä nopeammin.

B2B-markkinatutkimus Suomessa on IROResearchin ydinosaamista. Autamme sinua selvittämään, missä brändisi todella seisoo, ja rakentamaan suunnitelman sen vahvistamiseksi.

Ota yhteyttä ja kerro, mitä haluat selvittää. Suunnitellaan yhdessä tutkimus, joka vastaa juuri sinun kysymyksiisi.

Pyydä tarjous bränditutkimuksesta

Tämä sisältö on luotu tekoälyn avulla, ja se voi sisältää virheitä.